Yuyao, koji se nalazi na istočnoj obali provincije Zhejiang u Kini, može se pohvaliti užurbanim industrijskim krajolikom, poznatim po živahnoj industriji plastike i proizvodnje kalupa.Usred ovog naprednog okruženja, mala i srednja preduzeća (MSP) su zaživjela, dajući značajan doprinos lokalnoj ekonomiji.Međutim, oni se bore sa zajedničkim izazovom kada je u pitanju međunarodna trgovina – nedostatkom marketinških resursa, nepoznavanjem kupovnog ponašanja stranih kupaca i nedovoljnom svijesti o brendu.
Izazov nedovoljne svijesti o brendu
U žestokoj konkurenciji industrije kalupa i brizganja plastike, mala i srednja preduzeća se često suočavaju s teškom bitkom kada je u pitanju svijest o brendu.Nekoliko faktora doprinosi ovom problemu:
1. Ograničeni marketinški budžeti: Mnoga mala i srednja preduzeća se bore da se takmiče sa većim rivalima zbog svojih ograničenih marketinških budžeta.Shodno tome, smatraju da je izazovno uključiti se u velike reklamne kampanje ili inicijative za brendiranje.
2. Nedostatak marketinške ekspertize: menadžmentu malih i srednjih preduzeća često nedostaje specijalizovano znanje i iskustvo potrebno za efikasno brendiranje.To rezultira njihovom nesposobnošću da privuku dovoljnu pažnju na tržištu.
Dodatno, u industriji kalupa i industriji brizganja plastike, posebno za one fabrike koje nude OEM i ODM usluge, u proteklim decenijama je uobičajena pojava, koja nije uobičajena u maloprodaji i veleprodaji, da je saradnja između dobavljača i kupca obično traje dugotrajan period.Obje strane neće lako odustati od svoje veze.Situacija obeshrabruje neke vlasnike tvornica u industriji izrade kalupa i plastičnih dijelova da mijenjaju svoj marketinški način razmišljanja.I dalje se oslanjaju samo na tradicionalne izložbe kako bi privukli pažnju domaćih i stranih kupaca.
Sreća je što ovih dana vlasnici malih i srednjih preduzeća u proizvodnoj industriji Ningboa mijenjaju svoje koncepte marketinških strategija.Po mom mišljenju, to je zato što je karantena umanjila efikasnost i pogodnost tradicionalnih izložbi, i zato što je nova generacija vlasnika kineskih fabrika otvorenija za trend internetizacije.
Borbe u dolasku do stranih klijenata
Istovremeno, ova mala i srednja preduzeća suočavaju se sa preprekama u dopiranju do stranih klijenata.Nepoznavanje ponašanja stranih kupaca: Razumijevanje nijansi kupovnog ponašanja stranih kupaca predstavlja značajnu prepreku.MSP se bore da se snađu u složenosti međunarodnih tržišta i da se efikasno povežu sa potencijalnim kupcima.
Naša kompanija, Ningbo Chenshen Plastic Industry Co., Ltd., u početku je pokušala da iskoristi Alibaba International kao metodu da dođe do stranih kupaca, ulažući znatnu sumu novca, otprilike 20.000 RMB.Međutim, naši napori nisu u skladu sa Mehanizmom nepoštenog licitiranja koji je postavila platforma.
Mehanizmi licitiranja ovakvih platformi možda nisu uvijek pravični, favorizirajući velika preduzeća koja mogu priuštiti značajne troškove oglašavanja.Za razliku od toga, mala i srednja preduzeća mogu smatrati finansijskim opterećujućim obezbjeđivanje istaknutih oglasa.Saznali smo od naših kolega u istoj industriji da su neke kompanije svake godine potrošile stotine hiljada juana na oglašavanje Alibaba International da bi osigurale promet svojih preporuka.
Potencijalno rješenje je nezavisna web stranica i međusobno povezani društveni mediji
Svjesni nedovoljnosti Alibaba International platforme, mi, Ningbo Chenshen Plastic, odlučili smo da razvijemo novi način za privlačenje prometa od stranih kupaca, a to je zvanična web stranica u vlastitom vlasništvu prema stranim kupcima i društvenim medijima povezanim s njom.
Naš prodavac je jednom posetio preduzeća, uključujući SCHUNK, WEIMA, BSAF, u Heilbronu, Nemačka.Za vrijeme njegovog putovanja, vlasnici njemačkih tvornica ispričali su da u većini slučajeva dobavljače traže preko Gugla, a njihovi klijenti ih pronalaze i iz Google pretrage.
S obzirom na ovu situaciju i činjenicu da je sistem rangiranja Google pretrage pravedniji od Alibabinog.Naša kompanija, Ningbo Chenshen Plastic, odlučila je izgraditi vlastitu službenu web stranicu i iskoristiti povezane račune društvenih medija, kao što su Tiktok, Youtube, LinkedIn, Twitter, koji su povezani sa službenom web-stranicom Ningbo Chenshen Plastic vanjskim vezama kako bi formirali internet prezentaciju naša fabrika.
Zaključak
Izazovi sa kojima se suočavaju Ningbo Chenshen Plastic Industry Co., Ltd. i druga mala i srednja preduzeća Yuyao u industriji izrade kalupa i brizganja plastike, posebno u spoljnoj trgovini, simbol su šireg fenomena koji utiče na mala i srednja preduzeća širom sveta.Međutim, ovi izazovi su također katalizatori za inovacije i prilagođavanje.Zapravo, upravo su ti izazovi potaknuli našu vlastitu kompaniju da uspostavi nezavisnu web stranicu – platformu na kojoj se ovaj članak nalazi.Kroz prihvaćanje promjena i usvajanje kreativnih rješenja mala i srednja preduzeća mogu kretati konkurentnim terenom globalnog poslovanja, na kraju osiguravajući svoj dugoročni uspjeh i otpornost.
Lokacija: Yuyao, provincija Zhejiang, Kina
Za više informacija o našim procesima ili za razgovor o potrebama vašeg projekta, molimoKontaktiraj nas.
Datum: 19.09.2023
Vrijeme objave: 30.10.2023